近期，罗胖有的掉进坑里，原本就是主持人，原本就是念书会，结果整成了创业人及中年人的焦虑大会。让文化人去解析商业的逻辑，这原本就是不可能的事情，但，大家这个世界太大，各种错误成为时尚，都可以成功。
我察看了一下，喜欢罗胖的群体，一个是创业群体，一个是富豪，只是，这两个群体都有一个共通的思维，就是“打工思维”。
我把所有些群体分为两种，一种是老板，一种是打工。这是指思维，与具体的身份无关。你的屁股决定意识，你坐在哪个位置，你看的就是什么，你们的爱好也都一样。
不是说文化人就不可以指导商业，而是文化人只能是让自己成为商业，而且也会成功，罗胖不就非常成功吗，茶行业的文化人不都是是否一样。
一个友人多年未见，原本是一个踏实低调的人，目前却一副夸夸其谈姿态，饭席间，问得原来认识了一个茶作家，作家就是高调之人，处得久了，就相互有了沾染。我打击他，第一，其他人有名，与你无关，第二，作家如何可能指导你营销?第三，高调也好，低调也好，都是要有底气，你的底气在哪儿，他的底气在哪儿?
商业是一种实战，实战就是经验，或者是经验的演变，未知的没经验的，就得苦干蛮干，所有些商业逻辑都是这样，问哪个也一样。
问文化人的结果，只能是一头雾水。他一个人都不了解明天的公号广告费问哪个要，如何了解你的茶哪个要?再则，只问宣传，不问口碑，你一个人是茶是要美誉度呢，还是所谓的知名度呢。夸张一点说，哪个会让秦桧去证明我们的忠诚呢。
我在茶区转，有开茶厂的，大的、中的、小的都有，问我如何看明年的趋势。其实我答不出，答不出总要装模作样去剖析，其实不是更有问题?
大伙不如此看，一味追问，我说形势一片大好，那是忽悠，我说一片黑暗，那是现实，说了等于没说。
我仔细考虑了一下，给了不少朋友一个建议，重优势轻劣势。你个人的优势在哪儿，你企业的优势在哪儿，你团队的优势在哪儿。成功靠优势，失败才靠劣势。
这段话仍然比较空，其实不空。
所有些“势”打造的基础是现实，现实的社会是，发生了根本性的变化。譬如，之前同意信息是依赖一块“屏”，电视，目前则是依赖无数的“屏”，手机。
信息源变了，所有皆变。
由于信息透明化来了，碎片化来了，这个结果是，分众的年代来了。这个变化意味着，你之前所有些优势，在今天则可能变成了一个劣势。举例，之前的昆明、芳村是分销的重点，目前的信息源一变，物流链一变，优势就变化为勐海了，甚至变化到山头了。
分众定义是非常早就出现的一个定义，只不过茶行业没注意，直至今，大伙想的还是用10个人去忽悠一个人的卖茶方法，如此的营销线路非常长，完全与今天的网络化相违背，这不是逆社会么?
举例，之前大伙说“口碑宣传”，是指口口宣传，如此的传播速度非常慢，但，目前网络也提“口碑宣传”，其实意思是一样的，假如你的茶在每一个微信朋友圈推荐，这不就是口碑宣传吗，如此的速度是否非常快呢?
此口与彼口，传播的工具不同了。
但，问题的核心还是在于“口碑”!
大伙看重了宣传，而忽视了本质。大伙都想和我合作，我说好啊，问题还是在于你的茶，他的茶，大伙撕开包装一调换，你能了解哪个是哪个吗?
个性化、分众化、品牌化，说得复杂，核心不就在这里吗。
大家去宣传一堆河滩上随手可捡起的石头又有任何意义，宣传面越大，质疑越多。大家今天都在说老茶的问题，但，老茶是有个性的，有独特口味的，大家喝88青、红印、号级茶，抛开年份的巨大争议，单就口味而言，茶客是能分辨的，这就是老茶打而不灭是什么原因。只不过不少人把打假与口味的好坏批评混为一谈了。
谈到从炒茶市场到品饮市场的转变，大伙想到的就是“快销”，就是袋泡茶，且不论这种营销的单向思维的问题，仅仅看实例，2026年2026年，大益、老同志、龙润等等企业都出过袋泡、茶粉一类快销的商品，结果都不成功。
换个思维想，有人存你厂商的茶100件，这是多快销?
快销不快销，与商品形态的变化关系并不大，甚至就没关系，这是商品、途径、价格、营销一个系统的变化。
只不过围绕一个点去做文章，与古人卖茶又有什么不同?
当然，一个现实的环境是，云南是产区，缺少资本投资的商业环境，不少人做事，仍然是苦力赚钱的原始积累方法。但，重要的问题在于大伙考虑的路径太整齐划一了，这就形成了一个现实，大伙都只说我们的茶好，其他人的不好。
由于大伙都只在这个坑里，出不去。
我要来这样卖茶，我也会这样。
在阴影久了，大家都会成为阴影的一部分。
记得多年前，看到过一则佛教故事。二和尚过河，一老一少，临河，来一娇艳妇女，不愿湿水过河，求助和尚，小和尚想背，碍于戒律，旁边老和尚背着妇女就趟过了河。良久，小和尚问老和尚，师傅，不是清规么?老和尚回答：
我早就放手了，你还没放手?
放手，不放手，说的是一个思维转换的问题。茶行业问题海量，假如你细心想，把所有些问题都放手了，还有问题吗?
营销步骤复杂，有时也特别简单。
不少人并不去总结市场，为何老班章好卖，冰岛茶好卖，而且，山上的茶农卖空了，你的茶堆在仓库呢?老班章霸道，冰岛茶柔甜，这不就是最大的“特点”吗，这个特点是一个行业一同的，共通的，一旦包装成你一个人的，这类共通的、一同的，则成了对手!这个道理想了解了吗。
大伙都说普洱茶缺少信赖，山头茶、老茶、古树茶都是这样。信赖当然是问题，但，你得去改变信赖的链条啊。茶农好卖，不就是由于云南茶山、云南生态创造了一个天然的营销大场景吗?
目前有一个新名词，叫：场景化营销。这不就是所谓的场景化营销吗?新营销、新理念有这么复杂吗?
所有新名词、新定义都需要一个新的商业环境，譬如，大伙目前说“开心”这个古老的词语，都如此说了：哇塞，孩子今天好嗨啊。假如换一个场景，一个懊糟的老头子说：哇塞，孩子今天好嗨啊。
同样的话，不一样的场景，不一样的人讲出，你是否会想吐?
编者注：吴疆，作家，茶文化学者。写作《普洱茶营销》、《普洱茶营销||七子饼鉴茶实录》、《吴疆说普洱》。
